せっかく「物件力」を上げても、周知されなければ意味がありません。いくら「入居者ニーズ」に合わせた部屋を用意しても、入居者が知らなければ「空き室」のままです。なんとかアパート・マンションを探している人に気づいてもらわなければなりません。
ここで、皆さんに質問です。ちょっと考えてみてください。
「賃貸物件を探す人が、最初にすることは何でしょうか？」
ほとんどの方がすぐにピンとくる答えがあると思います。もう現代では欠かせない「インターネット検索」です。20 代の若い世代はもちろんですが、60 代以上でも、みなさんインターネットを利用しています。
ただ、賃貸物件の情報サイトに掲載したからといって、すぐに反応があるわけではありません。反応率を上げるための基本的なチェックポイントをご紹介します。
「賃貸物件を探す人が、一番見ているサイトは何でしょうか？」
ネット上には賃貸物件情報のあらゆるサイトがあります。テレビの CM などで有名なものもあれば、初めて聞くようなサイトもあります。中には、不動産会社の賃貸管理担当者さえ知らないような超マイナーサイトもあります。
「エイブル」「アパマンショップ」はかなり有名なサイトです。しかし、アクセス数が多いのは「suumo」「Home’s」「at home」です。
サイトの平均滞在時間や読んだページ数などの上位も、この 3 つに集中しています。ご自身の物件が、この 3 つのサイトに掲載されているか確認してみましょう。もし掲載されていなければ、管理会社や仲介会社に問い合わせてみてください。
賃貸物件情報サイトは大家さんの重要な「営業ツール」です。必ずこの BIG3 に掲載されることをお勧めします。
「何を使って賃貸物件情報サイトにアクセスしているでしょうか？」
「何を使って？」というのは、パソコン、タブレット、スマートフォンなどディバイスについての質問です。
10 年ほど前まで圧倒的に多かったのはパソコンです。しかし、この 5～6 年でスマートフォンが大きく伸びてきました。今では、ほとんどの方がスマートフォンを利用しています。
ほとんどの大家さんが管理会社や仲介会社にサイト掲載の手数料を払っていると思います。せっかくそのようなコストをかけているのであれば、効果を上げないともったいないです。
掲載されているサイトは BIG3 ですか？そのサイトはスマートフォンに対応していますか？スマートフォンで検索したとき、パソコン用の画面しか見られない、ということでは効果がありません。せっかく訪問してもらっても、パソコン用の画面では見づらいのですぐに画面を閉じられてしまうからです。
今すぐご自身の物件情報をスマートフォンで確認してみてください。
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賃貸経営しているアパートやマンションが老朽化し、入居者を集められないまま空き室が増え、その空き室期間も長期化し、不安をかかえている大家さんは少なくありません。今、本当に困っている賃貸住宅経営者を対象に、この３年間、私が行ってきたセミナーの内容をご紹介していきますので、是非参考にしてください。
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