価格を決めるとき、「セット料金」や「定額制」にすると売りやすくなる、ということもあります。「お客様の視点」で考えると、一つ一つの商品やサービスをバラバラで買うよりも「ラク」で「安心」して買えるからです。
どういうことかと言うと、たとえば、お寿司一貫の値段がそれぞれのネタごとに表示されていて、一貫ずつ選んで買うより、「一人前」のセットの内容と値段を見て納得して買う方が、「お客様の視点」から見ると「ラク」で「安心」なのです。
焼肉の「食べ放題」でも、もしかすると単品で頼んだ方が安くすむかもしれないのですが、支払う上限が決まっていた方がお客様としては「ラク」で「安心」なのです。
「サブスク」も基本的には同じ考え方で、一か月または一年間でかかる費用の上限を示してあげることで、「ラク」で「安心」という付加価値を提供して売りやすくしている、というわけです。
next→【No.26】高価格が「付加価値」になることもある（未公開）
【電話受付】
9:00～18:00（月～土）
定休日：日曜・祝日
※メール・お問合せフォームからは、
毎日24時間受け付けております！
お近くの「無料相談室」をご指定頂くか、
ご要望があれば、ご自宅・会社または
お近くのカフェまで出張します。
【無料相談室】
■JR中央線「八王子駅」徒歩5分
八王子市子安町4-15-19 101
■JR中央線「日野駅」徒歩16分
日野市神明2-14-1 1-102
■小田急線「鶴川駅」徒歩6分
川崎市麻生区岡上1-13-15 103
会社を含めた組織を運営・経営していると、予期しない様々な壁にぶつかり、どちらに進むべきか？どのように対処するべきか？という判断に迫られることが多いものです。
私自身も行政書士事務所を運営し、会社経営・マーケティングを学びながら、多くの経営者様の経営サポートをさせていただいております。
そのような経験やその中で考えたことをご紹介することで、少しでも組織経営のヒントをご提供できれば、と思いこの記事を書いております。
「会社経営」「会社設立」「マーケティング」について何か疑問に思う事やご相談などございましたら、お気軽に下記「お問合せフォーム」でご連絡ください！
多摩シェルパ行政書士事務所
〒192-0904
東京都八王子市子安町4-15-19
大久保ビル301号室
代表行政書士 馬場猛寿（ ばば たけひさ ）
【別テーマの記事】
