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価格を決めるとき、「セット料金」や「定額制」にすると売りやすくなる、ということもあります。「お客様の視点」で考えると、一つ一つの商品やサービスをバラバラで買うよりも「ラク」で「安心」して買えるからです。
どういうことかと言うと、たとえば、お寿司一貫の値段がそれぞれのネタごとに表示されていて、一貫ずつ選んで買うより、「一人前」のセットの内容と値段を見て納得して買う方が、「お客様の視点」から見ると「ラク」で「安心」なのです。
焼肉の「食べ放題」でも、もしかすると単品で頼んだ方が安くすむかもしれないのですが、支払う上限が決まっていた方がお客様としては「ラク」で「安心」なのです。
「サブスク」も基本的には同じ考え方で、一か月または一年間でかかる費用の上限を示してあげることで、「ラク」で「安心」という付加価値を提供して売りやすくしている、というわけです。
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私自身も行政書士事務所を運営し、会社経営・マーケティングを学びながら、多くの経営者様の経営サポートをさせていただいております。
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